2006年4月28日，高朋滿座，商賈如云，霓裳羽衣翩翩起舞。曾擁有 “天下第一街”的美譽(yù)、有著530多年商業(yè)歷史傳承的武漢漢正街，在沉寂多年后，再一次成為世人矚目的焦點(diǎn)。投資25億元的中國中部商業(yè)街第一街──漢正街第一大道盛裝開街，拉開漢正街涅磐、續(xù)寫

　　漢正街第一大道，中部崛起的商業(yè)大戲！它已經(jīng)不再是簡單的服裝批發(fā)市場，他正在蝶化成現(xiàn)代化、國際化和信息化商業(yè)貿(mào)易和旅游區(qū)。漢正街第一大道的成功以及由它帶動(dòng)的漢正街商圈的復(fù)興，不僅僅是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，它是整合了政府、本地外埠地產(chǎn)、美國著名商業(yè)街、服裝商業(yè)和流通、服裝產(chǎn)業(yè)與品牌、時(shí)裝設(shè)計(jì)與展示、旅游、傳媒及營銷顧問等多種優(yōu)勢資源，形成強(qiáng)大的復(fù)合力，推動(dòng)區(qū)域優(yōu)勢經(jīng)濟(jì)的成功！

　　大整合，成就了漢正街大涅磐！　　

　　興起明朝成化年間的古漢口之"正街"——"漢正街"，是"漢派"商業(yè)文化的發(fā)祥地。早在明末清初時(shí)，漢正街已經(jīng)成為全國最大煙草、紙張、糧食、木材和藥材等大宗貨物的集散地之一，呈現(xiàn)出“十里帆檣依市立，萬家燈火徹宵明”的繁榮景象。改革開放后，這里小商品市場重新恢復(fù)，憑借九省通衢的便利，漢正街以“買全國、賣全國”而聞名，被譽(yù)為中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)田，贏得了──"天下第一街"之美譽(yù)。

　　1997年底，漢正街的個(gè)體私營戶發(fā)展到1.3萬多戶，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額385億多元，入庫稅收3.78億元，位居全國十大市場之首。

　　隨著義烏、柯橋等國內(nèi)眾多區(qū)域性小商品市場的崛起，自1998后，漢正街經(jīng)營戶數(shù)量開始下降，近兩年尤為明顯，僅剩6800余戶。漢正街有八大市場，每個(gè)市場均有空門面。因?yàn)樯�意不好做，有的門面一年要換4個(gè)老板。這條曾名列全國十大市場之首的小商品市場出現(xiàn)了衰落勢頭。２００２年，中國市場學(xué)會調(diào)查排名，漢正街滑落到全國小商品市場的第８位。由于漢正街商業(yè)布局混亂，商業(yè)空間復(fù)雜，模式業(yè)態(tài)落后，“水貨”和品牌共存；缺乏產(chǎn)業(yè)支撐，交通擁擠和商業(yè)管理粗放。漢正街沒有了往日的風(fēng)采。

　　漢正街尷尬地走到了一個(gè)發(fā)展的拐點(diǎn)，但是老街改造談何容易！

　　武漢市對漢正街多福路等地段進(jìn)行改造。由于資金緊張，很多是小規(guī)模的改造，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，漢正街的積弊仍舊存在。資金問題成為漢正街改造的首要問題。

　　此外，漢正街有關(guān)職能部門，曾組織商家進(jìn)軍柬埔寨、馬耳他等國家，欲搶灘國際市場。但是由于缺乏有競爭力的品牌，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，收效甚微。

　　漢正街的復(fù)興必須用開拓性的創(chuàng)新思維，采用新思路，找到新方法！

　　思路決定出路！給予新漢正街什么樣的策略性定位，決定著漢正街的未來會有多大作為！

　　都知道漢正街改造不是蓋幾幢新樓房，不能簡單的重復(fù)過去。但是漢正街到底應(yīng)該怎樣搞，我們要在戰(zhàn)略上給新漢正街一個(gè)嶄新的定位。

　　按照福來的大營銷創(chuàng)新理念，只有跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出行業(yè)看行業(yè)，才能找到漢正街的正確位置！讓我們放眼武漢，放眼湖北，放眼中部，看漢正街到底應(yīng)該怎樣定位，應(yīng)該承擔(dān)怎樣的歷史責(zé)任！

　　先從中部經(jīng)濟(jì)說起。很長時(shí)間，中部經(jīng)濟(jì)被“不是東西”所困擾：沿海東部大開發(fā)沒趕上，西部大開發(fā)政策又挨不上，在國家發(fā)展框架上中部"不是東西"。如何把把中部建成"是東西"，并且"比東西更值錢"？

　　中部"不是東西"（不夠值錢），不是劣勢！而是因?yàn)樗�的�?yōu)勢被"嚴(yán)重低估"！中部地區(qū)扼守長江、黃河、淮河的中心地帶，地理位置獨(dú)特、資源豐富，并且具備聰慧勤奮的人力資源，這些都是中部地區(qū)突出的區(qū)位優(yōu)勢。與其區(qū)位優(yōu)勢相匹配另一重大優(yōu)勢是交通優(yōu)勢，在這里，水路、陸路、航空非常發(fā)達(dá)。區(qū)位優(yōu)勢加上交通優(yōu)勢，恰恰是其他地區(qū)不具備或無法比擬的。無視和低估這些優(yōu)勢，是丟了西瓜撿芝麻，是下下策！

　　振興中部，關(guān)鍵是將如何這些優(yōu)勢當(dāng)作優(yōu)質(zhì)稀缺資源進(jìn)行充分、科學(xué)地配置的問題，不是抱怨，更不是撇開現(xiàn)實(shí)和客觀進(jìn)行妄想和空談！

　　再看武漢。湖北省會武漢地處中部，自古就是九省通衢，鋼鐵、汽車、石化、發(fā)電設(shè)備、船舶制造等產(chǎn)業(yè)齊全，近年來，東湖開發(fā)區(qū)信息、光谷、旅游等產(chǎn)業(yè)方興未艾，還有，漢正街這條古老的名街曾經(jīng)是流通領(lǐng)域改革的一個(gè)源頭。但是在諸多優(yōu)勢中，什么是最具輻射和帶動(dòng)作用的呢？最關(guān)鍵的優(yōu)勢在哪里？如何提綱挈領(lǐng)？

　　是商業(yè)！老工業(yè)與之比不了，鋼鐵、汽車等產(chǎn)業(yè)屬國家直控，新興如光谷、信息等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還不突出，與商業(yè)比起來，其地位顯得很輕。這是由武漢的地位和發(fā)展的現(xiàn)狀所決定的。從歷史上來看，武漢在近代奠定了這個(gè)基礎(chǔ)。漢口在全國四大商戶當(dāng)中名列第三。從現(xiàn)狀上看，武漢市的人口規(guī)模在全國現(xiàn)有的城市當(dāng)中是排第四名，在副省級城市當(dāng)中排第一；批零貿(mào)易、餐飲、住宿業(yè)附加值占全市ＧＤＰ比重為１６％，居全國第一；社會消費(fèi)品總額在全國排第四，副省級城市當(dāng)中排第二；中部六省的省會城市當(dāng)中，武漢市的經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模和所有其他產(chǎn)業(yè)都是排在第一。武漢城市群的總體總量在3000億人民幣左右。鄭州周邊加起來大概是在2000億，長沙大概是1500億，所以，中部崛起的龍頭地位，武漢應(yīng)該是首當(dāng)其沖。

　　有關(guān)資料顯示，在全世界范圍內(nèi)，工業(yè)高度集中的城市化發(fā)展，只是一種初級形態(tài)，很多大城市特別是國際化大城市，商業(yè)占主導(dǎo)地位的現(xiàn)象越來越突出。比如紐約的第三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá)到８８％以上，倫敦達(dá)到８６％，香港達(dá)到７９％。　

　　武漢是我國中部城市的最高地，武漢崛起要看商業(yè)，江城商業(yè)振興自漢正街始，這是漢正街重獲新生的戰(zhàn)略選擇！

　　時(shí)逢中央實(shí)施中部大開發(fā)戰(zhàn)略，溫家寶總理在全國兩會上提出：“堅(jiān)持推進(jìn)西部大開發(fā)，振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地，促進(jìn)中部地區(qū)崛起，鼓勵(lì)東部地區(qū)加快發(fā)展，形成東中西互動(dòng)、優(yōu)勢互補(bǔ)、相互促進(jìn)、共同發(fā)展的新格局”。中央要求中部“加快現(xiàn)代化城市體系建設(shè)，逐步形成全國重要的商品集散地和商品交易中心”，漢正街的改造與此定位不謀而合，漢正街迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇！

　　漢正街，責(zé)無旁貸地要承擔(dān)起中部崛起的歷史使命，做武漢市、湖北省乃至中部經(jīng)濟(jì)振興的支點(diǎn)！

　　漢正街第一大道，正是漢正街的開山之作和精神標(biāo)志。第一大道，就是要引領(lǐng)潮流、擔(dān)當(dāng)重任、爭做龍頭！

　　漢正街第一大道及漢正街商圈的改造，超越了普通的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，它的策劃和建設(shè)必須跳出地產(chǎn)看地產(chǎn)，必須站在振興中部經(jīng)濟(jì)和讓中國服裝業(yè)走向世界的高度策劃和實(shí)施。正因?yàn)槿绱�，這樣一個(gè)涉及中部經(jīng)濟(jì)的大項(xiàng)目，就不是漢正街和武漢市自己的事情，也不是靠漢正街和武漢市自己的力量所能勝任的事情。

　　大整合，才能成就大地產(chǎn)！大整合，才能成就漢正街的歷史使命！

　　為此，漢正街第一大道的立項(xiàng)、創(chuàng)意、策劃、建設(shè)和誕生，凝聚了政府、地產(chǎn)投資商、世界著名商業(yè)品牌、本土服裝業(yè)、時(shí)裝設(shè)計(jì)與展示、傳媒以及策劃顧問機(jī)構(gòu)等社會多種力量，上演了一場整合各種有形和無形資源的大戲。 
 

　　投資大整合

　　資金問題是漢正街改造的首要問題。2002年，武漢市政府決定以土地來吸引外來資本。

　　湖北省委書記俞正聲親自帶隊(duì)赴浙江招商，重點(diǎn)推介漢正街商貿(mào)區(qū)改造項(xiàng)目。湖北省市領(lǐng)導(dǎo)的宏韜大略，對以武漢為中心的中部經(jīng)濟(jì)的深刻把握，實(shí)效的政策措施，打動(dòng)了浙江的企業(yè)家。

　　同年8月，浙江錢江集團(tuán)、浙江之江集團(tuán)有限公司、浙江銘基置業(yè)有限公司、臺州佳晟置業(yè)有限公司組建了的武漢市龍騰置業(yè)有限公司，搶先攜50億資金進(jìn)駐漢正街。8月19日，浙江派出三個(gè)小組，開展了大規(guī)模的調(diào)研工作。一組是專業(yè)調(diào)查公司，一組是幾位重要股東和執(zhí)行總經(jīng)理，一組是項(xiàng)目規(guī)劃、策劃小組。漢正街每條小巷、每個(gè)市場，在一天內(nèi)不同時(shí)段都留下了他們的足跡，并向500多個(gè)重點(diǎn)商戶征詢了意見。調(diào)查耗時(shí)2個(gè)月，探尋漢正街歷史文化精髓，認(rèn)知漢正街名聞天下之“道”，這就是：與時(shí)俱進(jìn)，商業(yè)不敗。

　　龍騰置業(yè)制定了以漢正街商貿(mào)區(qū)改造工程為基礎(chǔ)，采用現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作方式，整合社會資源，創(chuàng)造超越市場發(fā)展的新理念和新項(xiàng)目，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的戰(zhàn)略規(guī)劃。硚口區(qū)漢口正街開發(fā)建設(shè)辦公室遂即與龍騰公司簽訂《武漢市“漢正街”商貿(mào)區(qū)改造項(xiàng)目合作開發(fā)意向書》。硚口區(qū)委、區(qū)政府決定，將漢正街的 "黃金中軸線"——永寧巷作為開發(fā)的首選之地，項(xiàng)目取名為漢正街第一大道，漢正街改造正式拉開了大幕。

　　漢正街第一大道，這個(gè)名字，讓具有530年歷史的漢正街以大氣、現(xiàn)代、勢做中國第一商業(yè)的姿態(tài)，煥然一新地出現(xiàn)在世界面前，名稱中寄托著漢正街的責(zé)任與希望，傳承著漢正街的歷史與未來，透射出漢正街的自信和能量！

　　2003年8月18日，漢正街改造第一個(gè)商業(yè)地塊出讓。武漢龍騰置業(yè)以3.61億元搶先購得104畝的大水巷地塊，每畝523萬元的成交單價(jià)創(chuàng)下當(dāng)時(shí)武漢地價(jià)最高紀(jì)錄。

　　2005年5月，7家房地產(chǎn)商結(jié)成漢正街復(fù)興聯(lián)盟，并簽署《漢正街復(fù)興宣言》，矢志共同改造漢正街，擦亮漢正街這塊金字招牌。

　　武漢龍騰置業(yè)打造的商貿(mào)旅游區(qū)，總投資逾50億，其中商業(yè)營業(yè)面積50萬平方米，賓館、寫字樓25萬平方米。漢正街商貿(mào)旅游區(qū)按功能劃分為：商貿(mào)商務(wù)區(qū)、購物旅游區(qū)、商業(yè)服務(wù)區(qū)、文化休閑區(qū)、濱水觀光區(qū)。漢正街第一大道是漢正街商貿(mào)旅游區(qū)的一期工程。

　　武漢市的政策和巨大的市場機(jī)會吸引來了敏感的上海、蘇浙大量資本，截止?jié)h正街第一大道開街時(shí)，漢正街吸引的投資超過150億元。

　　項(xiàng)目設(shè)計(jì)整合創(chuàng)新

　　漢正街的商鋪是很老式和傳統(tǒng)的，它們見證了漢正街幾百年盛衰起伏，但是你很把它與現(xiàn)代商埠的繁華和興盛聯(lián)系在一起：擁擠、雜亂、喧囂、前店后院、人車混雜，與其他飛速發(fā)展的商品市場相比，漢正街已無自豪、驕傲的底氣。

　　再這樣下去漢正街就完了！商戶們知道漢正街必須重塑和再造，但無不擔(dān)心，漢正街蓋上樓房、變成商城，那還是漢正街嗎？顧客還敢進(jìn)嗎？就連商鋪是不是應(yīng)該裝修都成了擔(dān)心的問題。

　　研究世界著名商業(yè)街發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的商業(yè)街必須具備如下條件：具有立體化、網(wǎng)絡(luò)化的交通；商業(yè)街的行業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)是三足鼎立，即指購物、餐飲、休閑娛樂，以滿足消費(fèi)者多層次多方位的需求；商業(yè)街應(yīng)具有獨(dú)特的商業(yè)魅力；商業(yè)街應(yīng)有傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的文化氣息；商業(yè)街必須突出整體協(xié)調(diào)性和人性化設(shè)計(jì)。

　　漢正街的設(shè)計(jì)者們提出讓第一大道在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)“六化”，在外部實(shí)現(xiàn)“四結(jié)合”�！傲�化”是：硬件現(xiàn)代化，功能人性化；文化繼承化，模式現(xiàn)代化；商鋪品牌化，（地產(chǎn)商和經(jīng)營戶）雙贏最大化�！八慕Y(jié)合”是：傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商貿(mào)相結(jié)合，開發(fā)規(guī)劃與兩江四岸總體規(guī)劃相結(jié)合，市場物流與城市布局相結(jié)合，社會效益與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。漢正街第一大道新建、拓寬和打通五條道路，形成"五縱四橫"交通格局，建設(shè)五大商貿(mào)功能區(qū)：商貿(mào)商務(wù)、購物旅游、綜合服務(wù)、文化休閑、濱水觀光。

　　這里就是漢口的發(fā)祥地永寧巷，延綿數(shù)百年人車混行、曲巷狹窄、臟亂嘈雜的景象就此淡出歷史，彎彎曲曲的小路已變成36米寬的通衢大道，形成新的“黃金中軸線”——漢正街第一大道。

　　新落成的漢正街第一大道寬36米，長560米，4車道，直通長江駁岸，兩側(cè)人行道各寬10.5米，容納2000間商鋪的4棟建筑沿街座落，兩棟30層高的"漢正會館"擁江而立，總建筑面積19.9萬平方米。手扶電梯、跨街連廊、地下通道縱橫一體。漢正街第一大道已經(jīng)成為漢正街商圈向現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)跨越的標(biāo)志性和開拓性建筑。

　　漢正街第一大道取消傳統(tǒng)的平層商鋪，創(chuàng)造性的地上、地下雙首層設(shè)計(jì)，讓首層面積擴(kuò)大一倍。48部電梯，7座空中連廊，將6棟主體建筑縱橫串連、渾然一體，人車通行無阻。全街區(qū)式布局，并且創(chuàng)造出30%的商鋪臨主街，100%商鋪臨街的最佳效果。坡道、連廊、電梯相互配合充分利用有限空間，據(jù)測算，運(yùn)輸速度比傳統(tǒng)市場快5倍，可望為經(jīng)營者提高4倍的交易機(jī)會。

　　下沉式廣場與地下停車場的規(guī)模、功能、智能化程度在武漢乃至華中地區(qū)均屬首創(chuàng)。全部建筑高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置了周密的煙感報(bào)警系統(tǒng)，自動(dòng)噴淋滅火，消防分區(qū)間隔，安全無憂。

　　漢正街第一大道以世界領(lǐng)先的商業(yè)街區(qū)規(guī)劃為藍(lán)本，匯聚全國知名服裝品牌，占據(jù)漢正街乃至華中商業(yè)制高點(diǎn)，搭建華中最大的一站式服裝采購源頭市場，成為中國服飾商圈的時(shí)尚先鋒、世界級的著名商業(yè)街。

　　商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營模式整合創(chuàng)新

　　經(jīng)過對世界著名商業(yè)街和他們的發(fā)展歷史進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，商業(yè)街模式至今已經(jīng)走過了第三代。第一代商業(yè)街是傳統(tǒng)的商鋪集中、商業(yè)結(jié)構(gòu)以零售店為主、功能以購物為主、客源以當(dāng)?shù)貫橹鞯慕质�；第二代商業(yè)街是商業(yè)設(shè)施集中、商業(yè)結(jié)構(gòu)除零售店外、餐飲、娛樂等設(shè)施占有相當(dāng)?shù)谋壤�、具有商業(yè)購物、旅游功能、以吸引外阜客源為主的街區(qū)；第三代商業(yè)街指除零售店、餐飲、娛樂等設(shè)施外，還具有相當(dāng)?shù)奈幕�、休閑、商務(wù)等設(shè)施，具有旅游功能和休閑功能，不僅吸引海內(nèi)外游客，也是本地居民休閑、消遣的好去處。

　　在漢正街第一大道的開發(fā)建設(shè)中，批發(fā)、零售、旅游、休閑、購物、傳統(tǒng)、現(xiàn)代（電子商務(wù)）各種商業(yè)理念、思想、創(chuàng)意紛至沓來，把批發(fā)單一模式、單一時(shí)間段、低價(jià)、水貨等概念沖得一干二凈。漢正街第一大道在總結(jié)吸收了世界先進(jìn)商業(yè)街運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，整合形成了第一大道模式：

　　第一，從單一批發(fā)產(chǎn)業(yè)模式躍升至批零兼營雙重產(chǎn)業(yè)模式。傳統(tǒng)的批發(fā)中心，僅僅發(fā)揮著商品集散、鏈接上游廠家和下游零售商的單一批發(fā)功能。漢正街第一大道以豐富的服裝品牌、順暢的物流交通體系、統(tǒng)一到位的商業(yè)管理、優(yōu)雅的現(xiàn)代采購空間、留連忘返的休閑環(huán)境，創(chuàng)造了理想的一站式批發(fā)采購中心，同時(shí)也為市民和游客創(chuàng)造了一個(gè)舒適、優(yōu)雅、現(xiàn)代、時(shí)尚的觀光旅游的好去處。漢正街第一大道兼具批發(fā)與零售雙重產(chǎn)業(yè)功能，為商家經(jīng)營者創(chuàng)造了雙倍的商機(jī)。

　　第二，從單一時(shí)段營業(yè)模式躍升至多時(shí)段贏利模式，為經(jīng)營者拓寬盈利空間。深夜至凌晨進(jìn)出大宗貨物，凌晨至中午批發(fā)經(jīng)營，下午以零售為主，晚上為燈光夜市，最大限度的提高商鋪使用率，"一鋪頂兩鋪，從早賺到晚"，達(dá)到“白天漢正街、晚上南京路”的盛況。為商戶創(chuàng)造更多機(jī)會和價(jià)值，改變漢正街多年只做批發(fā)的業(yè)態(tài)。

　　第三，從出租為主轉(zhuǎn)為銷售為主，杜絕炒鋪，確保商戶利益和良性運(yùn)作。炒鋪是商業(yè)地產(chǎn)的頑疾，也是許多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開盤興旺、很快衰落的原因之一。為確保第一大道的持續(xù)良性經(jīng)營，漢正街第一大道的商鋪只有30～40％用來出售，其余只租不賣。買鋪者必須請業(yè)主憑營業(yè)執(zhí)照和品牌代理證明方有資格購買，并且入住自己經(jīng)營，避免了炒鋪，保證入住商戶的規(guī)格和檔次。之后，龍騰置業(yè)為經(jīng)營管理好第一大道，專門成立“第一大道”運(yùn)營公司，聘請專業(yè)人員管理，龍騰置業(yè)還投資2500萬元，專司市場品牌和經(jīng)營推廣。

　　另外，漢正街第一大道還建立了信息中心，寬帶網(wǎng)已通達(dá)2000個(gè)商鋪，讓商戶在鋪面和網(wǎng)上兩個(gè)平臺交易。同時(shí)該信息中心將網(wǎng)羅國內(nèi)外服裝市場資訊，供全體商戶決策參考，捕捉市場商機(jī)。據(jù)測算，此種運(yùn)輸速度比傳統(tǒng)市場快5倍，可為經(jīng)營者提高4倍的交易機(jī)會。

　　漢正街第一大道領(lǐng)先性定位和先進(jìn)的經(jīng)營模式得到了商戶們的高度認(rèn)可，從第一大道租售中得到了有力證實(shí)。

　　2005年7月10日，"漢正街第一大道"金座選鋪銷售，創(chuàng)下武漢多個(gè)紀(jì)錄：3676萬，創(chuàng)武漢商鋪拍賣成交金額第一；1200人參加選鋪大會，人數(shù)創(chuàng)武漢之最；一天售出商鋪兩萬平米，銷售金額達(dá)到4億多元，每秒銷售金額達(dá)到1.2萬元，真可謂“搶鋪秒秒金”。7月12日舉行18間鋪王拍賣會，短短幾個(gè)小時(shí)，競拍價(jià)格扶搖直上，成交總價(jià)超出起拍價(jià)90%，達(dá)到3676萬元。7月28日，"漢正街第一大道"紅寶石座開始選鋪，200個(gè)鋪位目前旋即售出90％以上，當(dāng)日就宣告封盤。

　　漢正街第一大道開盤后，每個(gè)樓盤都處于熱銷狀態(tài)，商鋪招租率高達(dá)95%，100%為服裝經(jīng)營商戶，90%經(jīng)營商戶先期入場，兩個(gè)月勁銷6億元。一個(gè)全新、繁榮的漢正街由藍(lán)圖變成了現(xiàn)實(shí)。

　　政府和營銷顧問機(jī)構(gòu)軟資源整合

　　政府的支持是最大的軟資源，這是中國特有的國情，既是成功的保證，又是項(xiàng)目得以實(shí)施的前提。省市區(qū)三級政府始終為漢正街的改造、漢正街第一大道的建設(shè)保駕護(hù)航。從湖北省委書記俞正聲親自帶隊(duì)赴浙江招商，到武漢市委市政府出政策引進(jìn)投資，再到漢正街所在的硚口區(qū)委區(qū)政府的規(guī)劃承辦，無不說明了這一點(diǎn)。在第一大道開街盛典前后開展的系列新聞營銷活動(dòng)，更是政府搭臺，企業(yè)唱戲的經(jīng)典。

　　這還不夠。漢正街第一大道還整合了國內(nèi)最新銳的外腦資源，在智慧投入上下了很大的功夫，引進(jìn)國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)策劃代理商凌峻地產(chǎn)和中國本土實(shí)戰(zhàn)營銷顧問機(jī)構(gòu)21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)，他們分別從商業(yè)地產(chǎn)策劃角度和整合營銷傳播角度全程深入介入漢正街第一大道的策劃和實(shí)施，這是國內(nèi)其他在大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無法比擬的，使項(xiàng)目在軟硬件上一開始就走在國內(nèi)的最前端。

　　輿論與傳播平臺的創(chuàng)造與整合

　　古人云，名不正，則言不順。用現(xiàn)代營銷觀念考量，做事要會定勢、造勢和傳播這個(gè)勢位。

　　漢正街的改造，在經(jīng)歷了三年探求摸索，思路已經(jīng)清晰，模式已經(jīng)確定，在漢正街第一大道即將開街之時(shí)，需要向全世界發(fā)出統(tǒng)一的強(qiáng)大聲音，為漢正街第一大道在價(jià)值意義上提升高度、在思想理論上奠定基石、在社會輿論上造足氛圍。

　　2005年9月10日，北京21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)全程創(chuàng)意、策劃、組織實(shí)施，由中共武漢市委宣傳部支持，湖北省總商會、武漢市總商會、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)共同主辦，武漢龍騰置業(yè)有限公司承辦的“中部商機(jī)（武漢）國際高峰論壇—武漢商業(yè)振興的路徑選擇”在武漢香格里拉飯店隆重舉行。

　　國務(wù)院、建設(shè)部、國資委、國家發(fā)改委、商務(wù)部、社科院、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、紐約第五大道等專家學(xué)者，湖北省、武漢市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，人民日報(bào)、新華社、中央電視臺等80余家新聞媒體記者共400多人出席了論壇，以至于不得不從北京包機(jī)赴武漢。

　　國資委經(jīng)濟(jì)研究中心主任王忠明、國務(wù)院發(fā)展研究中心副主任謝伏瞻、北京大學(xué)政府管理學(xué)院教授李國平等專家一致認(rèn)為：商業(yè)振興和第三產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展是武漢發(fā)展的一個(gè)抓手，也應(yīng)該成為我們實(shí)現(xiàn)“中部崛起”戰(zhàn)略的抓手。湖北和武漢要想成為“中部崛起”的重要區(qū)域，僅僅靠發(fā)展制造業(yè)和新興科技產(chǎn)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)橹圃鞓I(yè)往往是在城鎮(zhèn)制造，賣到國際市場去，它并不具有足夠的向心力。而商業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展才能對周邊城市產(chǎn)生更大的帶動(dòng)作用。中國城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)研究所所長陳淮說的更直接：商業(yè)本來就是武漢歷史中最有優(yōu)勢，最有傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，武漢在注重原有工業(yè)基礎(chǔ)的同時(shí)，現(xiàn)在進(jìn)一步強(qiáng)化它的商業(yè)功能，并且提升它的檔次，應(yīng)當(dāng)說這是有戰(zhàn)略意義。武漢市委常委、副市長袁善臘代表市委市政府出席會議，給以論壇高度評價(jià)。

　　“中部商機(jī)（武漢）國際高峰論壇”將漢正街的改造提高到振興武漢商業(yè)、推動(dòng)中部崛起的高度來討論，提出中部崛起的機(jī)會點(diǎn)，揭示漢正街與“振興商業(yè)”對湖北乃至中部的意義與價(jià)值，強(qiáng)調(diào)武漢在中部崛起中的機(jī)會和新的歷史條件下賦予武漢新的使命：就是要 “以復(fù)興漢正街、振興商業(yè)經(jīng)濟(jì)”為契機(jī)，誓執(zhí)中部崛起之牛耳！

　　老街改造，首次超越了房地產(chǎn)的范疇，這給了政府和房地產(chǎn)企業(yè)以全新的啟示，成為新區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的范例。

　　紐約第五大道和全球媒體資源整合

　　一是與紐約第五大道結(jié)盟，和世界巨人站在一起。

　　如何使?jié)h正街第一大道少走彎路，快速地學(xué)習(xí)、借鑒世界著名商業(yè)大街先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，使?jié)h正街第一大道快速成長并且與世界著名商業(yè)大街比肩、享譽(yù)全球？福來提出，找世界著名大街聯(lián)姻是捷徑！

　　福來認(rèn)真研究了法國巴黎香榭麗舍大街、美國紐約第五大道、英國倫敦牛津大街、東京銀座等多處世界著名商業(yè)大街特點(diǎn)與模式，確定美國紐約第五大道為首選潛在合作對象。紐約第五大道是全球頂級品牌的展示銷售中心，是百貨業(yè)態(tài)的先鋒，比較其他商業(yè)大街，紐約第五大道可供漢正街第一大道學(xué)習(xí)借鑒的最多。

　　通過紐約住京的商務(wù)渠道，沒費(fèi)太大的周折，一套漢正街第一大街的資料擺上了紐約第五大道管理協(xié)會CEO　Mark Kemsley的案頭，美方第三天就迅速回應(yīng)：建議雙方互派代表考察接洽。

　　經(jīng)過相互考察和接觸，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在我們找向外尋找合作的同時(shí)，其實(shí)紐約第五大道也一直想在中國找合作伙伴。中國經(jīng)濟(jì)的迅速崛起引起了遠(yuǎn)在西半球的這個(gè)商業(yè)巨人的注意，讓Mark Kemsley沒有想到的是，中國的中部居然有這樣一個(gè)潛力巨大的商業(yè)碼頭。

　　與巨人攜手，站在世界的舞臺上，超越自身發(fā)展規(guī)律，一步到位。這是漢正街第一大道資源整合中最閃亮最廣為稱道的亮點(diǎn)。

　　第五大道位于紐約的中心，始建于150年前。所有世界頂級的品牌都希望在第五大道展示。貨品豐富、品牌齊全、高檔優(yōu)質(zhì)成為紐約第五大道的特質(zhì)，品牌的運(yùn)作成為寸土寸金的第五大道的突出特點(diǎn)。

　　一個(gè)是全球頂級商品的展示窗口，一個(gè)是中國中部服裝及小商品的集散地。兩個(gè)差異巨大的街道將如何“結(jié)盟”？美方代表馬克稱，發(fā)源于1834年的紐約第五大道和擁有530年歷史的漢正街一樣，區(qū)位、交通、商脈、輻射力均極具優(yōu)勢，現(xiàn)在都需要進(jìn)一步提升。比如，第五大道要從單純面向富人的頂級品牌展示、零售，向日益龐大的中產(chǎn)階層適度傾斜，并通過漢正街?jǐn)U大在中國的市場；而漢正街也需要通過第五大道展示和塑造全球品牌。

　　這兩條商業(yè)街結(jié)盟后，將共同推動(dòng)中美商業(yè)文化交流，相互推廣商業(yè)街區(qū)成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)營模式。在武漢和紐約舉辦每年一次的全球商業(yè)街區(qū)高峰論壇，由紐約第五大道管理協(xié)會每年在紐約第五大道街區(qū)邀請、組織、承辦、召開“中國漢正街文化周”。每年由漢正街第一大道在武漢組織、邀請、承辦、召開“第五大道品牌展示周”�！�

　　此舉一下把漢正街第一大道推到了世界時(shí)裝業(yè)的最前沿，搭起了讓世界了解中國，讓中國走向世界的橋梁。

　　二是把握歷史性契機(jī)，借勢超級傳媒平臺創(chuàng)造超級傳播。

　　我們在籌備“中部商機(jī)（武漢）國際高峰論壇”時(shí)，同時(shí)在考慮漢正街第一大道與紐約第五大道結(jié)盟簽約儀式怎么安排，剛巧，我們得到一個(gè)好消息，“第三屆世界華文傳媒（武漢）論壇”將在2005年9月11日舉行開幕式，這是一個(gè)全球華文媒體聚焦的一個(gè)超級傳播平臺！借助一超級傳媒平臺舉行簽約儀式，真是天賜良機(jī)!

　　經(jīng)過協(xié)商，武漢市政府給予了完全支持。漢正街第一大道與紐約第五大道結(jié)盟簽約儀式，被安排在“第三屆世界華文媒體（武漢）論壇”開幕式上進(jìn)行。這也是“中部商機(jī)（武漢）國際高峰論壇—武漢商業(yè)振興的路徑選擇”時(shí)間定在9月10日的原因，我們要一脈相承。2005年9月11日，在全球300多家華文媒體的見證下，漢正街第一大道紐約第五大道正式簽約成為戰(zhàn)略結(jié)盟伙伴。

　　圍繞著“中部商機(jī)（武漢）國際高峰論壇”和漢正街的振興，圍繞著“第三屆世界華文媒體（武漢）論壇”開幕式上與紐約第五大道結(jié)盟的事件，“漢正街第一大道”被全國新聞媒體傳遞著、放大著，沉寂多年的漢正街又一次成為了媒體的焦點(diǎn)。會議期間，國內(nèi)最大門戶網(wǎng)站之一搜狐網(wǎng)現(xiàn)場全程直播，國內(nèi)其他眾多著名網(wǎng)絡(luò)也進(jìn)行了轉(zhuǎn)播。會后全國100多家主流媒體從消息、通訊，到評論、專訪等，全方位、多角度、深層次地進(jìn)行了強(qiáng)勢的宣傳報(bào)道，不包括轉(zhuǎn)發(fā)，直接發(fā)稿共350多篇。

　　漢正街第一大道CEO張屹東體會頗深：“做商業(yè)地產(chǎn)，要有高度，要會做勢，比如與紐約第五大道結(jié)盟，將漢正街搬到紐約去，這對武漢、對漢正街知名度拉升作用非常大�！� 
 

　　時(shí)尚與品牌的整合

　　品牌與時(shí)尚，是當(dāng)代服裝業(yè)的兩大成功元素，是提升商業(yè)街檔次和品味的關(guān)鍵，是商業(yè)街的標(biāo)志。老漢正街的衰敗與極度缺乏這兩大元素是分不開的。所以，漢正街第一大道的騰飛，必須插上時(shí)尚和品牌的翅膀！一場漢正街歷史上從未有過的時(shí)尚與品牌整合大戲拉開帷幕。

　　在第一大道正式開街前，龍騰置業(yè)就已經(jīng)開始導(dǎo)入品牌和時(shí)尚元素。2005年12月5日，龍騰置業(yè)舉辦了漢正街第一大道暨第二屆業(yè)主活動(dòng)暨新絲路模特SHOW活動(dòng)。從苗族到藏族，從春秋戰(zhàn)國的彩帛，盛唐的絕色風(fēng)貌，再到明清的旗裝，中國五千年的文化和全國各族人民大團(tuán)結(jié)的繁榮景象，在舞臺上都一一展現(xiàn)，這是漢正街第一大道品牌與時(shí)尚展示的首次嘗試。

　　2006年4月28日，在漢正街第一大道開街盛典上，國內(nèi)頂尖的新絲路模特公司攜旗下名模，演出了一臺高品質(zhì)的“時(shí)尚前沿秀”。新絲路模特機(jī)構(gòu)的著名超模關(guān)琦、楊金和3位亞洲著名服裝設(shè)計(jì)師分別登場現(xiàn)秀。

　　 此前，漢正街第一大道已經(jīng)與超模們所屬的新絲路模特機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，新絲路將在漢成立分支機(jī)構(gòu)，每年舉辦一次“漢正街第一大道知名服裝品牌展”及“武漢知名服裝品牌全國巡展”，由旗下知名模特推廣漢派服裝并提供咨詢服務(wù)，展示漢派服裝魅力，攜手推廣武漢知名服裝。　

　　同時(shí)，亞洲著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師李小燕、宗柏伸、施熙瑜，在開街盛典上也展示了自己設(shè)計(jì)的新作品。除在本地舉辦新品發(fā)布會外，漢派服裝還將有新的展示平臺：按照漢正街第一大道與美國紐約第五大道的結(jié)盟協(xié)議，今年漢派服裝將走出武漢、走出中國，到世界時(shí)尚之都的紐約展示中國服裝的魅力。

　　“漢派服裝太需要品牌了！”漢派服裝曾經(jīng)名噪一時(shí)，2004年武漢共有1500多家漢派女裝企業(yè)，產(chǎn)量突破3億件，銷售收入近百億元。在全國服裝企業(yè)年銷售收入、利潤雙百強(qiáng)中，武漢服裝企業(yè)占有5席，涌現(xiàn)了“太和”、“佐爾美”、“紅人”等一批知名女裝品牌。

　　漢派女裝亟待從區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進(jìn)，這是武漢服裝企業(yè)發(fā)展的共識，他們迫切需要有一個(gè)大規(guī)模、上檔次、能夠集中進(jìn)行產(chǎn)品展示，同時(shí)具有交易、信息流通的漢派專業(yè)女裝市場。　

　　在這樣的大背景下，作為漢正街產(chǎn)業(yè)提升重點(diǎn)項(xiàng)目的漢正街第一大道，把“紅寶石”座整棟2萬多平方米商用空間整體作為漢派女裝經(jīng)營區(qū)域，集中資金、人才、管理優(yōu)勢，強(qiáng)勢打造全國最大規(guī)模的漢派女裝集中展示、交易、信息中心——“漢派女裝品牌港”，促進(jìn)漢派女裝向品牌化方向發(fā)展。

　　2005年7月15日的“紅寶石”二三層招租會，吸引了300余人來到現(xiàn)場搶租200間商鋪，現(xiàn)場反應(yīng)熱烈，當(dāng)天招租率高達(dá)95%，反應(yīng)了市場對項(xiàng)目定位的認(rèn)同。　

　　漢正街第一大道已經(jīng)入住商鋪1200余個(gè)，集納了上海外貿(mào)、七匹狼、太和等國內(nèi)外知名服裝品牌近千家。

　　在漢正街第一大道外的漢正街商圈內(nèi)，已先后有庫瑪、全新、美奇兒童等多個(gè)服裝中高端服裝市場相繼開業(yè)或即將開業(yè)，加上老牌的萬商白馬，漢正街商圈已具有了代表國內(nèi)乃至亞洲時(shí)尚的潛質(zhì)。

　　2006年8月28日—2006年9月4日，由武漢市龍騰置業(yè)運(yùn)營管理公司舉辦漢正街•第一大道服裝節(jié)將隆重登場，千家商戶發(fā)起“誠信簽名”，承諾所售商品的品質(zhì)不打折。服裝節(jié)整合了“嘉年華”的形式，活動(dòng)豐富，異彩紛呈，內(nèi)容包括中秋裝發(fā)布會、品牌服裝模特展示、文藝演出、特價(jià)促銷、購物抽獎(jiǎng)、小游戲、禮品派發(fā)等�？芍^：不去嘉年華，也要樂翻天！

　　漢正街要在服裝品牌的打造和提升上做足文章。市場檔次提升了，才能吸引更多服裝品牌進(jìn)入展示。漢正街第一大道提供舞臺，服裝企業(yè)支持，武漢必將成為服飾時(shí)尚的設(shè)計(jì)中心、發(fā)布中心和普及中心。

　　漢正街第一大道的策劃方案超越了所有傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷，它將地產(chǎn)營銷和城市營銷相結(jié)合，將商品市場與區(qū)域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，將商品生產(chǎn)和流通與品牌建設(shè)相結(jié)合，將原本是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目放到區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高度來打造，全方位立體式地進(jìn)行資源整合，使古老的漢正街煥發(fā)出絢麗奪目的魅力。

　　2005年12月17日，在上海第七屆中國房地產(chǎn)節(jié)上，漢正街第一大道奪得中國商業(yè)地產(chǎn)年度大獎(jiǎng)（全國共13個(gè)），在評獎(jiǎng)中對該項(xiàng)目在中部商業(yè)中的將發(fā)揮重要作用，以及對漢正街第一大道重視品牌，與紐約第五大道聯(lián)姻的做法給予很高的評價(jià)。

　　2006年6月，漢正街第一大道創(chuàng)新營銷傳播案例，榮獲《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》和香港管理專業(yè)協(xié)會第四屆中國杰出營銷獎(jiǎng)。

　　漢正街第一大道的開發(fā)建設(shè)，引起了漢正街投資的馬太效應(yīng)。上海西北盛唐公司斥資30億元?dú)⑷霛h正街，興建龍王廟商貿(mào)廣場，包括現(xiàn)代批發(fā)業(yè)區(qū)、旅游觀光區(qū)、時(shí)尚生活區(qū)和龍文化主題公園四大板塊。西北盛唐雄心勃勃，欲將其打造成上海的城隍廟、南京的夫子廟。

　　外來資本來勢兇猛，本地開發(fā)商亦不示弱。武漢徐東地產(chǎn)公司與甘肅大陸橋公司聯(lián)手，投資20億元，在24萬平方米的區(qū)域內(nèi)，開發(fā)經(jīng)營高檔服裝和漢派服裝。

　　漢正街所在的橋口區(qū)政府，利用區(qū)內(nèi)的閑置廠房，興建漢正街都市工業(yè)園，改變漢正街商家以前“前店后廠”作坊式的生產(chǎn)局面，把漢正街品牌由流通領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。目前漢正街都市工業(yè)園內(nèi)的臺灣名品工業(yè)園、愛之家塑料工業(yè)園、洲際服裝工業(yè)園等已投產(chǎn)或?qū)⒁�投產(chǎn)。硚口區(qū)委書記李傳德說：“未來漢正街將定位為現(xiàn)代化全國小商品流通中心、信息中心和展示中心，徹底改變其工貿(mào)倉居于一體的狀況。到2010年，力爭實(shí)現(xiàn)銷售收入260億元，年均遞增8%以上。”

　　復(fù)興漢正街拉開了武漢崛起大幕的一角。和黃、世茂、瑞安等港資巨鱷也接踵進(jìn)入武漢。一向嗅覺敏感的港資如此大規(guī)模地進(jìn)入武漢，究竟意味著什么？而這一切還只是在“中部崛起”仍處于概念階段所發(fā)生的，當(dāng)這一概念逐漸變成國家行動(dòng)戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)內(nèi)驅(qū)力時(shí)，漢正街、武漢還將發(fā)生什么？我們一起期待！